在2008年北京奧運(yùn)會成功舉辦的背后進(jìn)行了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，無論是國內(nèi)還是國外，無論是跨國工業(yè)巨頭還是后起的本土企業(yè)，都紛紛為爭奪奧運(yùn)這塊蛋糕使出渾身解數(shù)，北京奧運(yùn)會是國人的驕傲，同時也是本土自動化廠商的驕傲，北京騰控科技有限公司就在這場角逐中成功勝出，以品質(zhì)一流的產(chǎn)品在奧運(yùn)景觀燈遠(yuǎn)程監(jiān)控、奧運(yùn)汽車尾氣、奧運(yùn)水上項目動力監(jiān)控方面得到全方位的應(yīng)用。
深入了解騰控科技的歷史才知道，這是一家為國爭光的企業(yè)，致力于一流自動化產(chǎn)品的研發(fā)和制造，以年銷售近千萬的業(yè)績躋身于中國本土自動化廠商的前列，更以西氣東輸、杭州灣大橋等世界級的應(yīng)用取得了良好口碑。“摸著石頭過河”一直是本土自動化廠商所面臨的問題，為了揭開騰控科技快速崛起的秘密，記者采訪到王鐵鋼總經(jīng)理，一同分享本土自動化企業(yè)發(fā)展道路。
騰控科技有限公司總經(jīng)理王鐵鋼先生
米爾自動化網(wǎng)：我們知道，北京騰控科技有限公司是本土專業(yè)的自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，請簡單介紹騰控科技的歷史及產(chǎn)品架構(gòu)。
王總：騰控科技的前身是北京易控微網(wǎng)科技有限公司，成立于2002年。騰控科技成立于2008年，是我們整合產(chǎn)品線，樹立“騰控”品牌的舉措。
騰控科技的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，最初由從事電力SCADA系統(tǒng)的技術(shù)和營銷人才組建，在電力系統(tǒng)自動化的RTU、綜合保護(hù)、通信、軟件等方面，積累了豐富的經(jīng)驗。早在1995年，騰控科技的主要人員就開始了電力SCADA系統(tǒng)的研發(fā)和銷售，整個變電站只要一套RTU設(shè)備，就能實現(xiàn)110KV、35KV變電站的遙測、遙信、遙控、遙調(diào)，實現(xiàn)變電站的無人值守和少人值守。我們在2002年初成立公司后，將原來的大型RTU微型化，滿足分布式的測控需要，應(yīng)用在多個行業(yè)，實現(xiàn)高質(zhì)量的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控需要，并可以作為高性能的IO從站模塊，就近安裝于現(xiàn)場，以總線方式接入DCS或PLC。
目前產(chǎn)品主要包括工業(yè)級可編程控制器，RTU，通信網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)場總線的遠(yuǎn)程采集模塊，電力信號采集模塊等，電動機(jī)綜合測控保護(hù)，以太網(wǎng)IO等，同時為一些企業(yè)提供批量測控產(chǎn)品的定制，協(xié)助集成商等構(gòu)建一流的自動化系統(tǒng)。
米爾自動化網(wǎng)：騰控科技目前產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，如何在世界級工業(yè)巨頭壟斷市場的情況下得以生存和發(fā)展？主要應(yīng)用于哪些行業(yè)？
王總：我們的產(chǎn)品主要優(yōu)勢在于：第一，產(chǎn)品的可靠性和抗干擾能力強(qiáng)，產(chǎn)品從設(shè)計環(huán)節(jié)就開始保證。設(shè)計產(chǎn)品所用的絕大多數(shù)器件，全部是工業(yè)級器件，如芯片、電源等，比起同類的如一般的數(shù)據(jù)采集模塊而言，具有更強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，適合于戶內(nèi)或戶外的應(yīng)用，在防雷抗干擾設(shè)計方面，更具有出色的表現(xiàn)。我們嚴(yán)格按照國際IEC相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計和驗證；第二，秉承最初提出的一個應(yīng)用，一個產(chǎn)品的理念，對于簡單的應(yīng)用，我們基本提供一個產(chǎn)品就可以滿足需求，這樣能夠降低系統(tǒng)的復(fù)雜度和成本。騰控科技對產(chǎn)品質(zhì)量的追求就是零維護(hù)、零故障。所以作為一個工控行業(yè)的國產(chǎn)自主品牌，我們擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)；作為工業(yè)控制行業(yè)的后來者，在世界工業(yè)巨頭壟斷市場的情況下，想成為一流的自動化供應(yīng)商，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量、營銷模式、服務(wù)等方面做得更出色，才能在競爭中生存和不斷發(fā)展。
騰控科技通過近幾年的發(fā)展，其產(chǎn)品和系統(tǒng)已應(yīng)用于全國各地各行業(yè)，包括電力、交通、能源、環(huán)保、石化、市政、樓宇等行業(yè)，同時配套出口到巴西、阿根廷、新西蘭、哈薩克斯坦等國。目前已有近萬套產(chǎn)品在每時每刻穩(wěn)定的運(yùn)行，如應(yīng)用于西氣東輸?shù)葒抑卮蠊こ添椖俊⑻旖蚴新窡舯O(jiān)控項目、深圳灣大橋監(jiān)控項目等，產(chǎn)品進(jìn)入了揚(yáng)子石化、中芯國際、寶鋼、鞍鋼、濟(jì)鋼等大型企業(yè)。以接近于零故障和零維護(hù)的質(zhì)量，嬴得了用戶和集成商的認(rèn)同，樹立了國產(chǎn)精品的印象，走出了用戶形成的一般國產(chǎn)工控產(chǎn)品低價低質(zhì)的誤區(qū)。
米爾自動化網(wǎng)：在PLC等核心領(lǐng)域能唱主角的本土自動化廠商依然鳳毛麟角。而騰控科技是如何做到不斷超越，致力于高質(zhì)量的PLC MADE IN CHINA？
王總：在PLC領(lǐng)域，國內(nèi)廠商可謂命運(yùn)多舛。一個個公司倒下了，又有一個個新的公司站了起來，可謂屢敗屢戰(zhàn)。
首先我們在過去8年的時間內(nèi)積累了大量的客戶基礎(chǔ)，用戶的信任是進(jìn)入PLC領(lǐng)域的重要基礎(chǔ)之一。而我們有一批自己忠實的客戶，產(chǎn)品還沒有出來，已經(jīng)有很多的人在等待樣機(jī)了。
另外，我們堅決走差異化道路，繼續(xù)貫徹局部優(yōu)勢原則，提出一個應(yīng)用，一個產(chǎn)品的原則，在特定的應(yīng)用領(lǐng)域樹立自己的競爭優(yōu)勢。
還有就是繼續(xù)提高產(chǎn)品的可靠性和可用性，準(zhǔn)備從年運(yùn)行損壞率由目前0.7%的水平，降低到0.3%的水平。
米爾自動化網(wǎng)：騰控科技由以前的西氣東輸管線監(jiān)控中RTU行業(yè)唯一的一家本土供商，到現(xiàn)在參與多個高鐵的站控以及隧道機(jī)電監(jiān)測等項目，騰控科技以上千套的產(chǎn)品大量應(yīng)用于高鐵，應(yīng)用的行業(yè)越來越寬廣，那騰控科技對未來確立了怎樣的市場目標(biāo)？
王總：我們堅持走自己的產(chǎn)品和技術(shù)路線，做到不與同行雷同，堅持產(chǎn)品設(shè)計理念，希望能為客戶打造出適合用戶需求的好產(chǎn)品。
騰控科技希望在PLC行業(yè)在不遠(yuǎn)的將來能夠達(dá)到1%以上的市場份額，能夠樹立起客戶可信任的公司形象,也給有著強(qiáng)烈強(qiáng)國夢想的客戶和工程師以信心和慰籍。
另外，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是做國內(nèi)一流的自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，著眼于建立用戶、集成商、供應(yīng)商之間協(xié)作分工的價值鏈。圍繞這一點，未來幾年將逐步建立全國性的技術(shù)支持和服務(wù)體系，加強(qiáng)和集成商以及研究院所的戰(zhàn)略合作，不斷擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，努力開拓國際市場, 以證明中國不但在勞動密集型產(chǎn)業(yè)能做得很好，在智力密集型產(chǎn)業(yè)也同樣能獲得成功。
米爾自動化網(wǎng)：騰控科技的核心理念“品質(zhì)造就經(jīng)典，合作共創(chuàng)雙贏的理念”，為企業(yè)的發(fā)展帶來了什么影響？如何來實踐這一理念？
王總：實際上這是公司自成立以來一直貫徹的理念，這種理念貫穿于騰控科技與客戶，與供應(yīng)商以及公司內(nèi)部的方方面面。我們希望能夠建立起良好的產(chǎn)業(yè)鏈條，這個鏈條包括用戶，集成商，合作伙伴，相關(guān)第三方，供應(yīng)商和我們的員工，希望在這里面能夠互相扶持，共同受益。實際上在公司成立之初，也得到了客戶，供應(yīng)商的巨大幫助，讓我們一直懷有感恩之心，這也是一直貫徹這個理念的內(nèi)在原因吧。
供應(yīng)商是我們產(chǎn)品性能和質(zhì)量的保證者，也是整個產(chǎn)業(yè)鏈條非常重要的一部分，絕非純粹的甲方和乙方的關(guān)系, 唯有如此才能保證產(chǎn)品供貨的時效和質(zhì)量。
客戶是我們的合作伙伴，通過他們?yōu)橛脩敉茝V優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng)，以合理的性價比解決用戶的實際問題，為社會作出貢獻(xiàn)。我們是合作伙伴堅實的技術(shù)和產(chǎn)品支持者，優(yōu)秀的供應(yīng)商，是性能和質(zhì)量的保證者，實際同屬產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，承擔(dān)我們相應(yīng)的責(zé)任。
米爾自動化網(wǎng)：在激烈的市場競爭下，騰控科技卻強(qiáng)調(diào)國內(nèi)的優(yōu)秀本土自動化廠商聯(lián)合起來，這是基于什么樣的考慮，騰控科技又是如何做到的？
王總：實際上，國內(nèi)的廠商在自己家門口自己打自己的案例多不勝數(shù)。我們這些年很少與國內(nèi)的同行發(fā)生正面的沖突，這也許與我們的產(chǎn)品的定位和設(shè)計理念有關(guān)吧。我們一直堅持走自己的產(chǎn)品路線和技術(shù)路線，而不走所謂的仿制路線，這樣和同行的交叉就會很少，也就希望和大家聯(lián)合起來，共御外敵了。
另外是因為我們的競爭對手都是國際性的大公司，面對如此強(qiáng)悍的對手，內(nèi)耗只能被各個擊破。實際上中國自動化行業(yè)有很多空位沒人填充，大有可為。我們的目標(biāo)是去填充空位，而不是和大家爭搶，以品質(zhì)造就經(jīng)典提升品牌，以合作共創(chuàng)雙贏贏得未來。
來源：www.mirautomation.com
